Quelle position occupe Equans sur ce marché ?  

Le marché est très concurrentiel à l’échelon mondial comme national. Il regroupe des acteurs du monde du BTP, de l’énergie, du nettoyage ou encore de la gestion immobilière disposant de larges expertises multitechniques et multiservices.  

Nous y occupons une place de leader en France et une position préférentielle d’acteur légitime et reconnu à l’échelle européenne. Nous avons plus de 30 ans d’expertise sur le sujet et une forte capacité d’intégration de toutes les expertises et les solutions techniques nécessaires au pilotage de ces actifs immobiliers de bout en bout de leur cycle de vie, y compris en environnement critique. C’est ce qui plait à nos clients. 

Plus en détail, où se fait la valeur ajoutée Equans ?  

Pour Equans, un bâtiment c’est bien plus que de simples murs et des systèmes à entretenir. C’est un actif qui a de la valeur et qu’il faut savoir gérer et piloter dans le temps afin que cette dernière s’apprécie. L’optimisation financière est donc indissociable de l’optimisation technique, organisationnelle ou énergétique… Nous pensons le FM comme un levier qui active tous les aspects de la création de valeur tout au long du cycle de vie d’un bâtiment.  

Et nous développons pour cela des offres intégrées sur-mesure et un large panel de solutions contractuelles qui couvrent l’entièreté des enjeux de performance de nos clients. 

Notre autre atout clé, c’est notre modèle de « doers », qui place l’ingénierie et l’expertise technique au cœur de nos savoir-faire. Nos principaux marqueurs sont notre expertise technique, notre proximité territoriale et notre capacité à délivrer en propre des services techniques et des travaux. Nous avons une vision holistique de notre métier qui s’appuie sur toutes les forces vives et les expertises du Groupe. Le taux de ce que nous délivrons nous-même dépasse les 85%, ce qui nous permet de maitriser la sécurité, la conformité et la qualité de l’exécution des prestations tout au long de la chaine de valeur. C’est essentiel sur ces marchés qui reposent sur des logiques partenariales à long terme. Cela crée durablement de la confiance. 

Y compris sur les sujets de durabilité et de datas au cœur des enjeux actuels ? 

Oui bien sûr. La réduction de l’empreinte environnementale des bâtiments et l’intégration des nouvelles technologies – et de l’IA – comme clé d’analyse et d’optimisation sont centrales. Tous les clients ont les yeux rivés sur leur performance énergétique et leur trajectoire Net Zéro Carbone. Nous les aidons à consommer moins, de manière plus écologique et plus flexible, en encourageant l'économie circulaire.  

Cela nous amène à cartographier les émissions de gaz à effet de serre, à établir les bilans carbone puis à projeter les trajectoires de décarbonation des bâtiments que nous gérons, comme c’est le cas au siège de TF1 à Boulogne-Billancourt ou pour le Ministère Britannique de la Défense, au Royaume-Uni. 

Cela implique de collecter et d’analyser la data. Elle permet à nos ingénieurs de maximiser la performance des actifs et d’anticiper le remplacement des systèmes inefficaces, afin de limiter le gaspillage d’énergie et d’accompagner nos clients dans leur trajectoire. Nous déployons dans ce cadre des modèles BIM augmenté par l’IA, comme c’est le cas sur le Campus Centrale Supelec de Paris-Saclay. 

Enfin, nous travaillons la résilience de ces mêmes bâtiments face aux changements climatiques à venir grâce aux analyses prédictives et sommes également en mesure de conduire la réalisation des travaux de modernisation / de mise aux normes qui en découlent. 

Vous avez récemment remporté de gros contrats, en quoi sont-ils emblématiques de la pertinence de cette approche intégrée ? 

Que ce soit dans le public ou le privé, notre portefeuille est pour l’essentiel constitué de contrats pluriannuels. La reconduction de ces contrats est en soi un formidable indicateur de mesure de notre performance opérationnelle et de notre capacité à développer des relations partenariales sur le long terme. Le renouvellement pour 10 ans en 2023 de notre contrat de pilotage des bâtiments de l’Union Européenne à Bruxelles s’inscrit dans cette logique. Il illustre également bien notre aptitude à combiner exploitation et maintenance avec optimisation énergétique et travaux de modernisation. 

Parallèlement, il faut savoir être performant et innovant pour remporter de nouveaux marchés. Nos derniers gains, par exemple, pour l’un des sites de production de General Electric Vernova,  valident notre approche systémique qui mise sur l’excellence opérationnelle, l’intégration des enjeux de décarbonation et la transversalité des expertises métiers.